Contracting Electroprecizia

Tema de lucru

1. In calitate de experti negociatori pentru S.C. Electroprecizia, ce conditie de livrare veti propune ca obiectiv de atins in cadrul negocierilor? Argumentati.

In calitate de negociatori am propune ca obiectiv de atins conditia de livrare FOB Constanta. Astfel costurile, riscurile si responsabilitatile sunt impartite relativ egal intre vanzator si cumparator, cu un usor avantaj al S.C. Electroprecizia, firma pe care o reprezentam fiind nevoita sa suporte doar costurile si riscurile aferente transportului intre Sacele si Constanta, acestea fiind relativ reduse comparativ cu asigurarea transportului naval intre Constanta si un port argentinian (CIF). FOB este de asemenea foarte uzitata in contractele internationale.

1. In aceeasi calitate, ce modalitate de plata veti urmari sa obtineti pentru Electroprecizia, avand in vedere nevoia de lichiditati a companiei precum si accesul dificil la finantarea bancara pe piata romaneasca? Argumentati.

Cea mai buna modalitate de plata avand in vedere nevoia de lichiditati a companiei si accesul dificil la finantarea bancara pe piata romaneasca este aceea a solicitarii platii in avans, insa pentru a obtine acest lucru echipa noastra trebuia sa fie pregatita sa ofere anumite concesii, avand in vedere ca aceasta modalitate de plata este in dezavantajul cumparatorului si cel mai probabil va avea reticente in a o accepta.

1. Ce lege veti propune sa guverneze contractul? Argumentati.

Cel mai convenabil pentru ambele parti ar fi ca eventualele litigii aparute în urma derularii contractului sa se renegocieze la o Camera de Comert a unei tari neutre, recunoscuta international, avand in vedere ca in cele mai multe cazuri nici una din parti nu doreste sa intre sub jurisdictia comerciala a tarii partenerului.