Quiksilver Marketing Strat

La stratÐ"©gie de distribution de Quiksilver

Sommaire

TOC h z t "Q2;2;Q1;1;Q3;3;Q4;4" I. Introduction PAGEREF _Toc25087041 h 3

II. PrÐ"©sentation de l’entreprise PAGEREF _Toc25087042 h 4

A. Histoire PAGEREF _Toc25087043 h 4

B. Le marchÐ"© des sports de glisse PAGEREF _Toc25087044 h 5

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"© zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087045 h 5

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"© zone Europe PAGEREF _Toc25087046 h 5

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"© zone AmÐ"©riques PAGEREF _Toc25087047 h 5

C. Quiksilver aujourd’ hui PAGEREF _Toc25087048 h 6

Ð'¬ Les DAS de Quiksilver : PAGEREF _Toc25087049 h 6

Ð'¬ Evolution du CA et des bÐ"©nÐ"©fices de Quiksilver depuis 2001 PAGEREF _Toc25087050 h 7

Ð'¬ Evolution du CA et des bÐ"©nÐ"©fices nets par rÐ"©gion entre 2004-2005 : PAGEREF _Toc25087051 h 7

III. StratÐ"©gie de crÐ"©ation et acquisitions de marques et entreprises PAGEREF _Toc25087053 h 9

IV. Positionnement global, image de marque PAGEREF _Toc25087054 h 10

A. Positionnement PAGEREF _Toc25087055 h 10

B. Image PAGEREF _Toc25087056 h 10

C. VisibilitÐ"© de la marque PAGEREF _Toc25087057 h 10

D. L’engagement Ð"©cologique PAGEREF _Toc25087058 h 11

V. Segmentation globale PAGEREF _Toc25087059 h 12

VI. MIX global PAGEREF _Toc25087060 h 13

A. Produits PAGEREF _Toc25087061 h 13

Ð'¬ Part de Chiffre d’Affaire de Quiksilver Inc par marque vendue en 2005 : PAGEREF _Toc25087062 h 13

B. Prix PAGEREF _Toc25087063 h 13

C. Communication PAGEREF _Toc25087064 h 14

1. CrÐ"©ation, sponsoring d’Ð"©vÐ"©nements sportifs, associatifs PAGEREF _Toc25087065 h 14

2. Sponsoring de sportifs de haut niveau PAGEREF _Toc25087066 h 14

3. Magasines spÐ"©cialisÐ"©s PAGEREF _Toc25087067 h 14

4. DVD d’Ð"©vÐ"©nements PAGEREF _Toc25087068 h 14

5. Communication ponctuelle PAGEREF _Toc25087069 h 14

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"©s zone Europe PAGEREF _Toc25087070 h 14

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"©s zone AmÐ"©riques PAGEREF _Toc25087071 h 15

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"©s zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087072 h 15

D. Distribution PAGEREF _Toc25087073 h 15

Ð'¬ Formes de distributions, pourcentage des ventes : PAGEREF _Toc25087074 h 15

вЋ« SpÐ"©cificitÐ"©s zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087075 h 16

VII. SWOT global PAGEREF _Toc25087076 h 17

VIII. Concurrence PAGEREF _Toc25087077 h 18

Ð'¬ Principales marques de sports de glisse : PAGEREF _Toc25087078 h 18

Ð'¬ Rip curl et Billabong, 2 concurrents directs principaux PAGEREF _Toc25087079 h 18

IX. Perspectives d'avenir PAGEREF _Toc25087080 h 20

1. Ouverture sur la RussieвЂ¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦.вЂ¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦.19

2. Renforcement du positionnement de Quiksilver en ChineвЂ¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦20

X. ConclusionвЂ¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦Ð²Ð‚¦..21

XI. Sources PAGEREF _Toc25087081 h 23

Introduction

Depuis sa crÐ"©ation en 1973, Quiksilver a connu une progression impressionnante pour devenir leader sur le marchÐ"© du surfwear. Aujourd’hui, la marque est reconnue mondialement et est prÐ"©sente sur tous les continents. Du fait de son dÐ"©veloppement en trois Ð"©tapes, la marque fonctionne en trois zones indÐ"©pendantes (AmÐ"©riques, Asie/ Pacifique, Europe) qui peuvent exploiter la marque indÐ"©pendamment des deux autres, afin de s’adapter notamment aux diffÐ"©rences de culture qui existent.

Dans un premier temps, il est nÐ"©cessaire de prÐ"©senter l’entreprise et son histoire, ainsi que le marchÐ"© des sports de glisse afin de comprendre le contexte dans lequel Ð"©volue la marque. Ensuite seront Ð"©voquÐ"©s les stratÐ"©gies de croissance du groupe, son positionnement et son image, ainsi que ses marchÐ"©s cibles. Le marketing mix nous Ð"©clairera sur les actions opÐ"©rationnelles de l’entreprise. Ensuite, une matrice SWOT ainsi que l’Ð"©tude de la concurrence seront dÐ"©veloppÐ"©es. Enfin nous consacrerons une partie aux perspectives d’avenir du groupe.

PrÐ"©sentation