Unilever Case Study

Unilever

Unilever begann sein erstes Werk in Brasilien im Jahr 1930. Im Jahr 1957 sie OMO ins Leben gerufen, das erste Waschmittel im Land. Sie haben jetzt 81% des Marktanteils. Derzeit produzieren sie auch ein kostengünstiges Produkt, Campeiro, behält aber nur 6% des Marktes, weil es nicht die Produkteigenschaften von Menschen mit niedrigem Einkommen wollte nicht erfüllt.

1. Should Unilever target the low-income segment of customers in the North East? To answer this question, examine the short-term financial implications of this decision as well as the long-term strategic implications.

Unilever hält derzeit einen Marktanteil von 75% im Nordosten, unter dem Durchschnitt von 81%. Beide Märkte für Waschmittel und Seife steigen und Menschen mit niedrigem Einkommen erhöhen ihre Kaufkraft.

1. What would be the profitability of an initiative in the lower-margin segment? What is the break-even cannibalization rate (i.e. % of new sales coming from other existing Unilever brands above which Unilever would start losing money)? Do you think actual cannibalization rate will be above/below this break-even rate?

           (Please justify your answers with a sound financial model!)

1. Examine Unilever’s current brand portfolio. Is a new brand necessary to serve the low-income segment or could Unilever reposition one of its existing brands or simply launch a brand extension? If you think a new brand is necessary, write its positioning statement and chose a name from Unilever’s worldwide brand names; if you think an existing brand/brand extension is better suited, describe its positioning in the context of Unilever’s overall brand portfolio.

Neue Produktentwicklung

1. Design the marketing mix. Select a price, promotion (objectives, message, mix), product (formulation), and distribution that will allow Unilever to create and capture value in low-income segments in the North East in Brazil.

Produkt: Name

Das neue Produkt wird die Attributen, die an das Zielsegment von Bedeutung sind: Sauberkeit, Geruch, Fleckenentferner. Das neue Produkt wird in Kartonverpackungen verkauft werden.

Promotion:

Price: Zwischen Cambeiro und Minerva

Place: Die Verteilung im Nordosten von Brasilien. Verkauf auch auf die 75.000 kleinen Läden, in denen die Armen zu kaufen.

1. Optional question: Is low price always low profitability? Find case studies where this does/does not apply.