Analisis Financiero

CANAL DE DISTRIBUCION

Producto: Línea de productos orgánicos para la pile y el cabello.

La línea de productos incluye: Shampoo y acondicionador libre de sulfato, tratamiento hidratante libre de sulfato.

Línea de exfoliantes orgánicos

Jabones

Bálsamo labial

Inversion inicial:

Materia prima

Envases

Canales de distribución

Canal de distribución inicial:

Se analizaron las ventajas y desventajas de utilizar en canal nivel 0, pero iniciar con este canal nos representaba demasiados gastos.

Debido a la naturaleza de nuestro producto y nuestro mercado objetivo, decidimos comercializarlo únicamente en los Spa y en los salones más prestigiosos de la ciudad capital y en los departamentos. No queremos comercializarlo en los centros comerciales.

Decidimos trabajar con la empresa Suministros de Guatemala S.A, una empresa dedicada a la importación, exportación  y distribución de productos para uso de salones de belleza.  Ellos distribuirían nuestros productos de acuerdo a nuestro mercado objetivo, ellos actualmente trabajan con los salones más prestigiosos del a ciudad capital y los departamentos.

Decidimos utilizar el canal nivel dos para nuestra fase inicial:

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Esta empresa tiene cobertura en toda la Ciudad Capital y parte de Centroamérica (El Salvador y Honduras).

Este canal nos permitirá posicionar la marca ya que ellos promocionan el producto  por medio de cursos y demostraciones, esto nos permite concentrarnos en la producción para poder cumplir con la demanda.

Mayorista de Estantería: Facturan al detallista sólo el producto vendido

AMPLIACION A LOS 5 AÑOS:

Volumen de ventas 50M$

Al haber alcanzado este volumen de ventas y con nuestra marca yo posicionada. La empresa ya puede continuar con su expansión. A este punto el producto se comercializa en toda el área de la capital, parte de Centro América. Con este volumen de ventas ya podemos comercializar el resto de países de Centro América.