Werbeartikel Als Instrument Der VerkaufsfцRderung (Promotional Items And Sales Promotion)

INHALTSVERZEICHNIS

ABKЬRZUNGSVERZEICHNIS II

ABBILDUNGSVERZEICHNIS III

1. EINLEITUNG 1

1.1. Problemstellung 1

1.2. Zielsetzung und Forschungsfragestellung 2

1.3. Aufbau und Methode 2

2. DIE VERKAUFSFЦRDERUNG 3

2.1. Begriff und Einordnung in den Marketing-Mix 3

2.2. Ebenen und Instrumente der Verkaufsfцrderung 4

2.2.1. Verbrauchergerichtete Verkaufsfцrderung (Consumer Promotion) 4

2.2.2. Handelsgerichtete Verkaufsfцrderung (Trade Promotion) 5

2.2.3. Fцrderung des AuЯendienstes (Staff Promotion) 5

2.3. Zweck und Bedeutung der Verkaufsfцrderung 6

3. DER WERBEARTIKEL ALS INSTRUMENT DER VERKAUFSFЦRDERUNG 7

3.1. Begriffsbestimmung 7

3.2. Arten des Einsatzes von Werbeartikeln in der Verkaufsfцrderung 8

3.2.1. Give-Aways 8

3.2.2. Zugaben 8

3.2.3. WerbeprÐ'mien 9

3.2.4. SLO-Angebote 10

3.2.5. Merchandising 10

3.3. EinschrÐ'nkungen beim Einsatz von Werbeartikeln in der Verkaufsfцrderung 10

3.4. Aufgaben und Funktionen von Werbeartikeln als Verkaufsfцrderungs-Instrument 11

4. CONCLUSIO 13

LITERATUR- UND QUELLENVERZEICHNIS 15

ABKЬRZUNGSVERZEICHNIS

Abs. Absatz

BDVT Berufsverband der Verkaufsfцrderer und Trainer

bzw. beziehungsweise

ca. zirka

f. folgende

Hrsg. Herausgeber

Jg. Jahrgang

S. Seite

SLO Self Liquidating Offer

UWG Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb

VF Verkaufsfцrderung

vgl. vergleiche

zB zum Beispiel

1. EINLEITUNG

1.1. Problemstellung

„Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft", sagt der Volksmund. Unternehmen haben sich diesem Sprichwort lÐ'ngst angenommen und versuchen im Rahmen der Verkaufsfцrderung gute Beziehungen zu Kunden, Mitarbeitern und HÐ'ndlern herzustellen.

Die Verkaufsfцrderung gewinnt stÐ'ndig an Bedeutung. GemÐ'Я einer vom deutschen Marktforschungsinstitut GfK (vgl. 2005, S. 18) durchgefÑŒhrten Befragung unter Werbeleitern aus der KonsumgÑŒter-, InvestitionsgÑŒter- und Dienstleistungsbranche betrÐ'gt der Anteil der Verkaufsfцrderung am gesamten Kommunikationsbudget fÑŒr 2004 ca. 25 %. 1995 waren es nur 16 %.

Nach Strang (vgl. 1976, S. 116-118) ist die zunehmende Bedeutung der Verkaufsfцrderung auf besondere interne und externe Entwicklungen zurÑŒckzufÑŒhren. Zu den internen Entwicklungen zÐ'hlt, dass die Verkaufsfцrderung von Unternehmensleitern verstÐ'rkt als kurzfristiges Marketinginstrument akzeptiert wird und von Produktmanagern aufgrund des hohen Verkaufsdrucks vermehrt eingesetzt wird, um den Absatz schneller zu steigern. Extern ist die Bedeutung der Verkaufsfцrderung vor allem auf die steigende Anzahl von Marken und den Druck des Handels zurÑŒckzufÑŒhren. Es mÑŒssen neue Wettbewerbsinstrumente gesucht werden, um das Interesse der Verbraucher an neuen Produkten und Marken zu wecken.

Kotler / Bliemel (vgl. 2001, S. 986) knÑŒpfen hier an und bemerken, dass der zunehmende Einsatz der Verkaufsfцrderung eine VerkaufsfцrderungsÑŒberflutung bewirkt, die zu verminderten Verbraucherreaktionen und grцЯtenteils zur Wirkungslosigkeit von Promotion Instrumenten fÑŒhrt. Daher ist es wichtig in diesem gesÐ'ttigten Umfeld wirkungsvollere und aufsehenerregendere Instrumente einzusetzen, um Kaufauslцser zu schaffen.

Vor diesem Hintergrund beschÐ'ftigt sich die vorliegende Arbeit mit dem Werbeartikel als Instrument der Verkaufsfцrderung.

1.2. Zielsetzung und Forschungsfragestellung

Ziel der Arbeit ist es durch Literaturrecherche einen nÐ'heren Einblick in das Verkaufsfцrderungsinstrument "Werbeartikel" zu geben. Es soll aufgezeigt werden, welche Einsatzmцglichkeiten und Funktionen Werbeartikel in der Verkaufsfцrderung bieten und mit welchen HÑŒrden beim Werbeartikeleinsatz zu rechnen ist.

Auf dieses Ziel hinarbeitend sollen folgende Forschungsfragestellungen aufgearbeitet werden:

- Wie kцnnen Werbeartikel in der Verkaufsfцrderung eingesetzt werden?

- Welche EinschrÐ'nkungen gibt es beim Einsatz von Werbeartikeln in der Verkaufsfцrderung?

- Welche Aufgaben und Funktionen erfьllen Werbeartikel in der Verkaufsfцrderung?

1.3. Aufbau und Methode

Zur Erstellung der vorliegenden Arbeit wurden vor allem relevante Fachzeitschriften, Recherchen aus dem Internet, Studien von Marktforschungsinstituten, sowie Lehr- und Nachschlagewerke herangezogen.

Die Arbeit gliedert sich in 3 Abschnitte. ZunÐ'chst wird im Abschnitt 2 ein Ьberblick ÑŒber die Verkaufsfцrderung gegeben, um VerstÐ'ndnis fÑŒr diesen Bereich des Marketing, sowie dessen Bedeutung zu schaffen. Abschnitt 3 stellt die Mцglichkeiten und EinschrÐ'nkungen des Einsatzes, sowie die Funktionen und Aufgaben von Werbeartikeln in der Verkaufsfцrderung dar. AbschlieЯend erfolgt eine kurze Zusammenfassung der behandelten Themen.